Tmall.hk

Tmall GLOBAL

Трансграничные продажи в Китай без регистрации компании и банковского счета в КНР

Tmall Global (Тмалл Глобал), он же Tmall international или Tmall.hk – это крупнейшая трансграничная онлайн торговая площадка в Китае.

Более 25 тысяч международных брендов
Более 5 тысяч категорий товаров
Продавцы из 92 стран и регионов
Решения как для B2B2C так и для B2C

Открыть магазин Tmall Global.

Общая информация о Тмалл Глобал

Что такое Tmall Global

Модели сотрудничества c Tmall Global:

Tmall Overseas Fulfillment (TOF)
Tmall Direct Import (TDI)
Магазин Tmall Global (Flagship Store model)
Партнеры Tmall (Tmall Partners)
Плюсы и минусы Tmall Global
Как мы можем помочь

Что такое Tmall Global ?

Tmall Global – это крупнейшая B2B2C/B2C площадка для трансграничной торговли товарами в Китае. Tmall Global является частью Tmall, который в свою очередь наряду с Taobao и Aliexpress принадлежит компании Alibaba.

Площадка имеет высокий порог вхождения, ориентирована в основном на продажу брендовой продукции. Основным целевым сегментом является китайский средний класс.

Требования к компаниям для торговли на Tmall Global:

Компания должна быть зарегистрирована не в Китае.
Продукция должна быть оригинальной.
Компания должна владеть торговой маркой (работа с посредниками не приветствуется).
Продукция должна быть востребована на своем рынке и желательно на международном.

Существует 3 модели сотрудничества иностранных компаний с Tmall Global. Это Tmall Overseas Fulfillment (B2C), Tmall Direct Import (B2B2C) и Tmall Global (B2C).

Tmall Overseas Fulfillment (TOF)

Это новая модель сотрудничества между Tmall Global и иностранными брендами, которые хотят протестировать китайский рынок, но не готовы к крупным вложениям.

При данной модели используются иностранные склады компании Alibaba.
Тмалл Global полностью берет на себя продажи, маркетинг и доставку товара покупателю.
Подходит для брендов неизвестных на территории Китая.
Продавец доставляет продукцию на склад компании Alibaba в своей стране.
Отгрузка осуществляется оптовыми партиями.
Оплата производится в местной валюте страны продавца.

Плюсы данной модели:

Быстрый, 100% доступ на китайский рынок
Низкие издержки на маркетинг, продажи и операционные расходы.
Гибкая система выплат. Недельно либо ежемесячно, в валюте продавца.
Упрощенная система возврата и обмена через склад Alibaba в стране продавца

Основной минус данной модели сотрудничества с Tmall Global – это то, что на данный момент она работает всего в нескольких странах (США, Япония)

Tmall Direct Import (TDI)

B2B2C модель сотрудничества, при которой Tmall Global напрямую закупает продукцию у производителя (бренда) и самостоятельно занимается реализацией через торговую площадку.

Поставка производится на склад, в одной из бондовых зон в Китае, на условиях CIF.
Tmall полностью берет на себя продажи, маркетинг, и доставку внутри КНР.
При данной модели Tmall Global закупает наиболее ходовую продукцию.

Данный вид сотрудничества подходит известным брендам и лидерам рынка.

Магазин Tmall Global (Flagship Store model)

B2C модель трансграничной торговли при которой производитель (бренд) управляет своим флагманским магазином (flagship store) на платформе Tmall Global c обязательной помощью партнера Tmall (Tmall Partners).

Бренд самостоятельно занимается маркетингом и привлечением клиентов
Управление магазином, от имени бренда, осуществляется партнером Tmall (Tmall Partner)
Бренд занимается логистикой вместе с партнером Tmall.
Необходимо внесение депозита (от 25000 Usd), оплата комиссии и сервисного сбора

Самая затратная модель сотрудничества с Tmall Global.

Этапы создания Магазина Tmall Global (Flagship Store)

Подготовка и анализ

Изучить платформу
Предоставить Tmall Global информацию о бренде и продукте
Найти и выбрать партнера Tmall (Tmall Partner)
Разработать детальный план, совместно с партнером Tmall

Подача заявки

Отправить заявку
Зарегистрировать аккаунт Alipay Global
Зарегистрировать учетную запись Taobao
Получить приглашение
Предоставить квалификацию компании / бренда

Разработка магазина

Подписать контракт и зарегистрироваться в Cainiao
Разработать дизайн магазина и загрузить товары
Загрузить информацию в систему Cainiao
Отгрузка продукции (согласно договору на логистическое обслуживание)

Партнеры Tmall (Tmall Partners)

Партнер Tmall – это одобренная и квалифицированная Tmall китайская компания, которая предоставляет услуги по управлению магазином Tmall, на территории КНР. Услуги партнера Tmall, являются обязательными при создании магазина Tmall Global (Flagship Store).
Проще говоря – это обязательная китайская компания посредник. Со списком компаний можно ознакомиться по ссылке. Партнеров Тмалл не очень много, обычно каждый занимается своей отраслью (косметика, продукты питания и тд).

Услуги Партнера Tmall:

Обслуживание клиентов
Хранение и продукции
Логистика и возвраты
Маркетинг и дизайн магазина
Аналитика магазина

Партнеры Tmall, за свои услуги, взимают либо фиксированную ежемесячную комиссию, либо комиссию с продаж, либо и то и другое. Стоимость услуг и условия сотрудничества зависят от многих факторов, таких как узнаваемость бренда, планируемый объём продаж и размер вашего маркетингового бюджета

Плюсы работы с Tmall Global:

Скорость выхода на рынок. Ваш продукт может появится на платформе в кратчайшие сроки. От 7 дней при использовании TOF / TDI моделей или от 4 недель при создании магазина.
Разнообразие моделей сотрудничества TOF/TDI/TMG.
Огромная база лояльных покупателей (Alibaba Group занимает более 50% рынка онлайн продаж в Китае).
Удобная система статистики.
Нет необходимости в открытии юр.лица в Китае и создании китайской команды.
Маркетинг, логистику, продажи, хранение, работу с клиентами берет на себя Tmall либо партнер Tmall.

Минусы работы с Tmall Global:

Издержки. Бюджет на создание и обслуживание магазина TMALL (Flagship Store) составят минимум 100 тыс. Usd за первый год. (депозит 25тыс + сервисный сбор 5 тыс. + услуги партнера Tmall + регистрация торговой марки). Высокая стоимость рекламной компании на Tmall и других платформах.
В большинстве случаев подходиттолько для известных брендов.
Сложный и не очень прозрачный процесс регистрации.
Зависимость от партнера Tmall и от площадки.
Отсутствие 100% контроля за маркетинговой стратегией и позиционированием бренда.
Модели сотрудничества TOF/TDI работают в ограниченном числе стран.

Tmall Global площадка наиболее подходящая для крупных компаний и уже известных брендов либо очень «горячих» товаров, для которых каждая неделя промедления грозит серьезной упущенной выгодой.

TOF модель сотрудничества используется в ограниченном количестве стран. Продукция из которых, уже является брендом в Китае, например Япония и США. Дополнительно там хорошо развита логистическая сеть и сеть складов компании Alibaba.

TDI модель подходит для лидеров рынка и брендов с лучшими показателями продаж в своих странах. При этом условия закупа не всегда самые лучшие.

Создание Магазина Tmall Global (Flagship Store) требует серьезных затрат. Еще более серьезными будут вложения на продвижение и маркетинг. Порой открытие компании и регистрации китайского Tmall может быть обойтись заметно дешевле.

Поэтому перед началом работы с Tmall Global. Мы рекомендуем провести анализ рынка и конкурентов, просчитать затраты на работу с Tmall, а также рассмотреть альтернативные варианты.